順應(yīng)全球化浪潮，響應(yīng)“一帶一路”倡議，航天晨光特種車輛分公司（以下簡稱分公司）始終將深耕成熟市場作為國際化經(jīng)營的核心支撐。今年以來，分公司依托過硬的產(chǎn)品質(zhì)量與專業(yè)的服務(wù)能力，在國外多個成熟市場持續(xù)發(fā)力，多個國際化項目相繼順利落地，在推動分公司在區(qū)域環(huán)衛(wèi)裝備、油料裝備領(lǐng)域地位穩(wěn)步提升的同時，也讓“航天晨光”品牌的影響力得到進一步鞏固。

多點開花 成熟市場訂單穩(wěn)中有進

分公司堅持以“解決客戶痛點、鞏固合作基礎(chǔ)”為核心導(dǎo)向，不斷深化產(chǎn)品與當(dāng)?shù)匦枨蟮倪m配性。針對客戶地區(qū)環(huán)境衛(wèi)生改善與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的實際需求，分公司精準(zhǔn)推送適配當(dāng)?shù)毓r的環(huán)衛(wèi)裝備與油料裝備，憑借產(chǎn)品的高可靠性與高性價比，成功與客戶達成長期合作。這些項目的落地，既填補了當(dāng)?shù)卦诃h(huán)衛(wèi)、油料運輸領(lǐng)域的設(shè)備缺口，更通過優(yōu)質(zhì)的使用體驗，為分公司積累了良好口碑，成為后續(xù)持續(xù)合作的重要保障。

此外，在另一地區(qū)同樣彰顯出產(chǎn)品深化需求匹配的顯著成效。結(jié)合當(dāng)?shù)孛裼煤娇昭b備升級的迫切需求，分公司提供的相關(guān)裝備快速適配當(dāng)?shù)刈鳂I(yè)場景，有效改善了當(dāng)?shù)孛窈降厍诒Ｕ犀F(xiàn)狀，進一步穩(wěn)固了分公司在該地區(qū)油料裝備的市場份額，為后續(xù)拓展周邊成熟市場奠定堅實基礎(chǔ)。目前，來自成熟市場的項目已成為分公司國際化收入的重要組成部分，為企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展提供了有力支撐。

攻克難關(guān) 新領(lǐng)域市場打開突破口

海外市場不僅在于“守好基本盤”，更在于“突破新領(lǐng)域”。在新地區(qū)競爭激烈的機場項目中，分公司憑借定制化的機場專用車輛解決方案與極具競爭力的報價，從眾多競爭者中脫穎而出并成功中標(biāo)，在該地區(qū)航空配套設(shè)備市場打開關(guān)鍵突破口。

據(jù)悉，該機場項目作為當(dāng)?shù)睾娇疹I(lǐng)域的重要配套項目，對設(shè)備的專業(yè)性、安全性要求極高。分公司團隊前期深入調(diào)研機場作業(yè)流程與設(shè)備需求，針對機場專用車輛的特殊使用場景量身定制解決方案，最終憑借方案的適配性與產(chǎn)品的可靠性贏得客戶認可。此次中標(biāo)不僅是分公司在航空配套設(shè)備領(lǐng)域的重要突破，更印證了分公司產(chǎn)品在高端細分市場的競爭力，為后續(xù)深耕該地區(qū)航空配套設(shè)備成熟市場積累了寶貴經(jīng)驗。

特車分公司在成熟市場的顯著成果，既源于戰(zhàn)略與執(zhí)行的雙重驅(qū)動，更離不開“四個化”發(fā)展思路的指引與“一心三力”的深度賦能。在“市場特色化”指導(dǎo)下，分公司圍繞成熟市場需求精準(zhǔn)定位，摒棄“一刀切”的產(chǎn)品輸出模式，確保解決方案與客戶需求高度契合；“技術(shù)專有化”為產(chǎn)品注入核心競爭力，多年深耕專用車改裝領(lǐng)域形成的技術(shù)優(yōu)勢，讓產(chǎn)品在成熟市場競爭中具備“硬底氣”；“流程精益化”提高了產(chǎn)品從訂單到交付的全流程效率，保障成熟市場訂單及時履約；“人才新質(zhì)化”培育的專業(yè)團隊，以“責(zé)任心”保障服務(wù)質(zhì)量，用“思考力”洞察客戶潛在需求，靠“溝通力”順暢對接業(yè)務(wù)，憑“現(xiàn)場力”解決實際問題，成為深化成熟市場布局的重要“軟實力”。

隨著四季度沖刺階段的到來，特車分公司將繼續(xù)以成熟市場為重要依托，在鞏固現(xiàn)有成果的基礎(chǔ)上，進一步挖掘客戶潛在需求，持續(xù)提升產(chǎn)品與服務(wù)競爭力，為實現(xiàn)國際化經(jīng)營目標(biāo)筑牢根基，也為后續(xù)國際化業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。